首页 新闻中心 行业热点 集成环保灶行业如何看待自己的渠道管理!
发布时间:2010-11/05
集成环保灶问世至今,品牌和新产品是越来越繁多可谓眼花缭乱,对于消费者来说选择的空间也越来越大,如何更好的沟通企业于消费者间的联系呢?所以集成环保灶行业的渠道尤为重要。渠道不仅仅是重要的市场资源,也是企业市场销售的命脉。产品只有通过渠道才能更好的打入市场展现在消费者的眼中,才能体现品牌的价值和企业的利益。本着交流探讨的目的集成环保灶网提出以下的见解:
在大的经济环境处于不理想的情况下,如何让企业和市场结合的更为紧密,如何在逆境中提神企业的业绩?渠道!渠道的管理是企业经营战略的首要问题,那么采取什么样的销售渠道模式呢?百变不离其中“省级代理模式和地区加盟模式”。
作为一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式,不应该追赶任何潮流,或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好,啥时候也别忘了,认真分析自身产品是卖向哪些市场的,根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来,市场范围越大,越需要经销商提供服务。其实,企业经营者也可以把不同的渠道组合利用,但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼,只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略,才是明智之举。
如果一个企业的名气愈大,家底儿愈厚,其选择渠道的自由度就愈大。然而不管他们采用怎样的渠道,都得认真选择每一个渠道成员,买个萝卜还得挑个糠不糠呢。经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性,心里自然需要有个尺度或标准,以选择其渠道成员。如果经销商是销售代理商,企业经营者更需要摸摸他们的底儿,应设法评估其销售的其他产品种类。
企业经营者在渠道管理中,时刻得想到怎样使经销商在未来去尽职尽责。
渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成,企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求,大家由于相互合作而获得利益。企业经营者为了开拓销售市场,扩大产品销路,更应积极支持和协助自己的渠道成员,充分发挥渠道的作用,提高市场营销效果。代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步,这样不仅可以保证渠道的质量,而且可以有效地提高渠道的信赖度。企业与渠道之间,可以说有点一荣具荣,一损具损的意味。
企业应用有效的激励机制控制渠道。在合作过程中,若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时,企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货,企业经营者最主要的是根据市场需要,合理调整生产计划。企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员,使其做到心中有数,信息供享也是对
渠道的支持,也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合,培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训,则能收到更好的效果。
企业经营者除了激励方式来管理渠道外,还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准,则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩,因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式,可能造成更严重的后果,如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时,就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中,可用减少产品利润幅度,撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用“蜜枣”,还是用“板子”,或是软硬兼失,总之一句话,还得看市场状况。
渠道(经销商或是代理商)和企业的关系就如唇齿关系。一荣俱荣一损俱损。运用好渠道管理才能抓住市场。